【IT年代网、IT年代周刊编者按】每个创业者都有自己对创业的一起领会，创业中的悲欢离合，也只需他们自己最清楚。本文作者的创业阅历可谓好事多磨，初中学历的他，22岁赚得人生第一桶金，身价达千万，却因转行，进行了长达八年的失控创业，为此他总结了创业的5条军规，并从创业者作业技能、人脉、内外部和谐等多方面，给创业者提出了八点主张。
我的创业彻底是无规划意料之外的挑选，而如同我的人生，创业也是我无法挑选的成果。我信任，拿着初中毕业证的我，无法敲开任何一家企业的大门。2002年到2006年，在老东家从客服到软件开发再到硬件开发，我预感到或许会干一辈子程序员的时分，我挑选了辞去职务。在辞去职务之后也的确找不到作业，有一个朋友知道我辞去职务，便叫我兼职帮他写个软件，但一个月后也不了了之。后来我便开端开发一个MTK手机的刷机软件，在那个年代这种原可收费的软件我免费出去了，这也给我带来了职业界不错的名声和用户。
可是免费软件终归是免费，需求商业化仍是有必要出售硬件产品，好在早几年我便自学了电子电路开发，那时分开发产品仅有的难题便是资金。最初身上的堆集缺乏万元，找来了一位出售合伙人出资了几万元便开端出产了，第一款产品出产了200台，不出意料的失利了。此刻由于合伙人成立了新公司，我也提出了拆伙，早前的出资款当告贷，许诺加利息偿还，再向其他朋友借来几万元，便开端开发第二版的产品。故事的情节在这里开端，产品大卖，我个人获得了近千万的赢利，开端扩张事务，出资工厂，买房买车，自我胀大，那一年我22岁。
潮汕有句老话，叫做少年得志，家门不幸。果然在2008年奥运会前夕，外贸生意一泻千里，国内事务披糜不振，再加上智能手机渐渐鼓起，我判别功用手机的刷机事务必定会死掉，所以挑选转行。我投入了我朝思暮想的互联网职业，成立了物联网得意洋洋的我做出了人生第一个最大的过错决议计划，转行！
转行，意味着扔掉掉老事务，全新开端新的事务。从软硬结合的电子职业，转为软硬和网络结合的物流职业，从研制出产营销推行一切的人员，简直全换一遍。这个跨度不只是损失惨重，还把跨出去的那一脚撕裂了。他人勇士断臂，我截肢，还得不到勇士称谓。
从那以后，只需再听到有人说转行，我必定会坚决对立，并举例：“哪一个职业都不简略，你进入一个全新的职业面临的应战，是那些或许现已守了10年20年的老家伙，你凭什么跟人家竞赛，到时分人家不需求用技能、品牌、本钱，用阅历就能够打垮你了。再说，你现在的这个职业都做欠好，你怎样知道在新职业就能够做得好。”
创业成功的许多要素傍边，阅历是很重要的一个，并且阅历是学习不来的，有必要渐渐堆集下来，在开端你的创业愿望的时分，请先问问你的阅历堆集了多久？
之后的2010年，我结了婚并移居深圳，开端我的第2次创业，找来了另一个合伙人，在华强北这个大染缸从最简略的卖iphone手机和配件做起，后来也署理一些产品做交易。在守了几个月档口后也在渐渐悟到，我之前对商场营销这门课简直0分，几年前的产品能出售的那么好是由于有一个总署理在操盘，现在换我来做，才知道营销也是门技能活。
一个不了解商场的人做出的任何营销的决议计划，都是过错的，营销的决议计划有必要让听得见炮火的人一起拟定，不然商场底子无法展开。专业的事让专业的人来做，我这个技能身世的人是做欠好营销的。适宜的人也必定要放在适宜的方位，方位不匹配不如空置。
所以我把营销的活扔给另一个拍档，并找来另一个技能合伙人，开端研制手机和周边配件，走自主品牌道路。其实做产品是对的，我乃至以为处女座的人本就应该做产品，与那种吹毛求疵的特性，那种寻求完美的情绪彻底匹配。之后又哗啦哗啦一年投了许多个产品，虽然有一两款能挣钱，但其他几款的赔本现已抵冲掉赚来的赢利，2年多下来资金也严重了。这也导致了一个恶性循环，渐渐的发现每个月都在亏本，并且在你很尽力的时分仍然改动不了现状，持续产品开发的投入有或许会使现金流愈加严重，这个时分加大出售力度现已是没有用处了，那么整理库存，裁少人员削减开支也是必定之路，到最后，现已彻底找不到方向了。
假设你的作业让你不再酷爱，你应该停下来细心想想，问题出在哪里？在找不到荣誉与成果的时分，在未来不知道在哪里的时分，我挑选了抛弃，让自己安静下来。
这两次失利的创业花了我8年的时刻，当然有许多的细节没有写出来，但我想成功的阅历毫无意义，失利的阅历才有价值。每个人的成功都有其偶然性，所以成功必定是不行仿制，反而失利的阅历能够学习（借此对立某“博士”成功用够仿制的观念）。我第一次创业的失利，彻底是由于心理上的狂傲和自负，在进入一个全新的职业，没有任何的资源协助，没有做全面的查询剖析，只是凭着自己的感觉在行进，产品开发出来之后，碰到严酷的商场才知道要加强营销推行的团队，但其完成已太晚了。所以营销和推行就像资金相同，有必要先行于产品，产品是戎马，而营销推行就像粮草相同，一停则兵慌马乱。
第2次创业的失利则有更多的命运的成分，比较于第一次得到的经历，再加上现已作为父亲的我，现已是老练许多了。可是第2次失利仍然是在产品和营销上，实际上，任何一个公司的失利都是营销的失利，假设有出售有收入能保持运作，其它的缺乏都能够调整。产品上的失利，我也总结了几点，外观必定要做精美，功用必定要做减法，做小而美的产品比做大而全的产品成功几率会大一些。
第一版的产品，影响完美体会的功用或模块坚决砍掉，有必要在规划的阶段要求100分，等出产出来再到顾客手上就或许是60分罢了，牵强及格。假设你在规划的阶段就随意和迁就，那么出产出来到顾客手上的，必定是一个不及格的产品。你不要幻想把更好的功用留在第二版，其实大部分的产品在第一版就现已死掉了。
现在的创业，特别是移动互联网职业，都流行风投融资，好在我也触摸手机游戏和使用推行有几年的时刻，也算是半脚踏入移动互联网的大门。加上最近在搞智能硬件，也有触摸许多出资组织，但假设你和我相同，没有大公司作业的布景和做出牛逼产品的阅历，我劝你仍是算了。我最起码还有几家大的出资公司约碰头，要是没有以上阅历估量BP都不会回复，更甭说约见了。你想想，罗永浩那么牛逼谈锋那么好的人了，也是约了50几轮才谈来的出资呀，我自认相声才能没老罗好。那些以为单凭一个idea就能够拿到大笔的出资都是很傻很单纯。
所以前期假设你没有满足的启动资金来做规划（最少1年的薪酬租金产品成本），我劝仍是不要出来创业了。在创业的心态上，我是主张先花自己的钱，时机老练了再拿出资公司的钱，你花着自己的血汗钱和花着出资公司的钱，彻底是两种不同的味道。再说出资公司那班家伙都是人精，历来就只会如虎添翼，什么时分他们雪中送碳过？等你资金链断的时分去找钱阐明你这个人创业十分不靠谱，再说这个时分一点商洽筹码都没有，所以我附和雷军和马云的说法，在盈余最好的时分去找钱，在钱许多的时分去找钱，比你没钱的时分要好。
我说钱比人重要，许多朋友都对立这个的观念，以为人比钱重要，其实我也认同，但前提条件是你不需求为钱忧虑的时分。假设你不像雷军那样有花不完的钱，信任我，钱仍是比人重要的。再说，小米公司和雷军那么有钱，最近还找外国银行贷了10亿美金，你能说钱不重要吗？
公司没钱了会死掉，公司没人了能够招，能够请，合伙人也能够渐渐找，渐渐培育，以为优异的人才你分股份留住人才也是不移至理的作业。但找合伙人有必要慎重，最近看了徐小平的文章，我是认同在老同学老同事之间找合伙人，可是不认同在七大姨八大妈之间随意找一个，
合伙人的作业不能随意，一随意作业就风险了，这世上能同甘不能共苦的人太多了，大难来了两公婆都或许离婚，更甭说做企业合伙人。所以没有找到合伙人之前把方位空着，可是久远开展公司必定要有股份制，你的胸怀和格式必定是决议你作业的高度。当然我的阅历是找那些自己主导过创业然后又失利的人协作，每个人的失利都有原因，都是名贵的财富，这样成功的几率会高些。
关于产品，一个公司能够走多远，其实便是靠那些人做了那些产品，所以有时分挑选比尽力更重要，挑选正在风口上的产品需求眼光和机会，当然我更认同机会。可是永久要记住，你的任何一个产品是你品牌的标志，品牌是由质量时刻堆集来决议的，只需“品牌”的产品才具有溢价才能，任何一个打着你LOGO的小产品，请重视它。
我的阅历告诉我，假设你要做一个电子产品，最重要的作业是外观、包装和用户体会，小米的成功是把用户感知做到极致，但凡用户能摸到的看到的，都要完美。假设是在做一个软件，那么请把界面UI、用户体会和客户服务做好。听傅盛说，猎豹在googleplay上有1200万个点评，每一个1星的点评他们都有盯梢回复，并且用用户的言语回复，西班牙语打1星就用西班牙语回，阿拉伯语打1星就用阿拉伯语回，要知道客户服务便是最大的用户感知和体会。
1、创始人的作业不是技能，不是商场。创始人的作业只需3条，找钱、找人、找事，也便是融资、带团队，定战略。
2、人脉联系十分重要。千万不要信任马云说的“最不行靠的便是联系”之类的线、当内部和外部一起出现问题的时分，信任蒋校长的话，攘外必先安内，处理好内部联系再处理外部的作业。
4、不要忘掉初心！创业的意图是完成愿望，趁便赚点钱，大富大贵都是命中注定的作业，你无法强求。
5、不要忽视细节！永久不要疏忽给你带来不安的任何小问题，这不是迷信，信任人的直觉是许多科学无法解释的。
6、多看一些宗教和哲学的书，少看办理的书。创始人的孤单很少有人能了解，失利是常态，只需心安即可。
【IT年代网、IT年代周刊编后】许多创业者都会问，为什么自己感觉很好的项目，却没有任何开展前景，手头的思路也是杂乱无序的。其实，许多时分，创业的心态很重要，如安在繁琐中找到规则，找到条理，怎么能从全局上评脉职业未来，都是检测创业者的一道道关卡，别的，重视细节也是十分重要的，不要藏着那些看似很小的问题，由于它们日后
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华为现在牛的不只是设备商了，，华为的手机现在也是全球销量不错，国内也算是老迈了，之前用小米，，现在都改华为了。。产品的确不错。
三星手机在我国还有商场吗？看看现在满大街的vivo和oppo ，，华为，，小米线下店，，便是知道三星的商场根本没有了。。